Acuerdos de intenciones y gestión de la incertidumbre en adquisiciones de empresa

Este libro presenta los acuerdos de intenciones comocontratos estructuradores de la negociación que se construyen sobre trespremisas fundamentales: la ausencia de compromiso frente al resultado delproceso, la determinación de unas reglas procedimentales que regirán el procesonegociador y la distribución ex ante de los riesgos de la negociación. Con estafórmula se busca promover la recolección de información y la negociación de lostérminos finales de la operación sin perder la posibilidad de reajustarlosconforme se dispone de mejor informaci6n; también se pretende regular la situaciónen que quedaran las partes en un hipotético fracaso, sin comprometerse con elresultado final. Si las partes tienen claro el panorama y conocen lascondiciones en que acumen el riesgo, podrían estar interesadas en invertir en lanegociaci6n. Este análisis proporciona unas bases conceptuales que permiten unamejor comprensión de los acuerdos de intenciones, así como del protagonismo quetienen las partes en el diseño del proceso negociador, y exponen laslimitaciones del modelo tradicional de formación del contrato. En este sentido,se propone la reinterpretación de la negociación, adaptando a la realidad delas operaciones complejas.